1. Oszukiwanie samego siebie: Willy często okłamuje siebie, aby utrzymać poczucie własnej wartości i ważności. Wyolbrzymia swoje osiągnięcia i sukcesy, aby stworzyć iluzję sukcesu i osiągnięć, która maskuje rzeczywistość jego niepowodzeń. Oszukując samego siebie, Willy radzi sobie z surowymi prawdami swojego życia i unika konfrontacji ze swoimi wadami.
2. Ochrona swojego ego: Ego Willy'ego jest kruche i bezbronne, a kłamstwo służy jako mechanizm obronny, chroniący je przed zranieniem. Kłamie, aby uniknąć zmierzenia się z rzeczywistością związaną z upadającą karierą sprzedawcy, brakiem sukcesów i napiętymi relacjami z rodziną. Kłamstwo pozwala mu zachować pozytywny obraz siebie i zachować poczucie kontroli nad swoim życiem.
3. Unikanie odpowiedzialności: Willy często kłamie, aby uniknąć wzięcia odpowiedzialności za swoje działania i wybory. Za swoje niepowodzenia obwinia czynniki zewnętrzne, takie jak zmieniający się świat biznesu, zamiast przyznać się do własnej roli w jego upadku. Kłamując, uchyla się od odpowiedzialności i rozgrzesza się z poczucia winy i wstydu, jakie wiążą się z jego niepowodzeniami.
4. Manipulowanie innymi: Willy również ucieka się do kłamstwa, aby manipulować innymi, zwłaszcza swoimi synami Biffem i Happym. Używa kłamstw, aby kontrolować ich percepcję, wpływać na ich decyzje i zdobywać ich współczucie. Kłamstwa Willy'ego często mają na celu kształtowanie ich postrzegania go i ich przyszłości, często z zamiarami manipulacyjnymi.
5. Ucieczka od rzeczywistości: Kłamstwo zapewnia Willy'emu tymczasową ucieczkę od trudnych realiów jego życia. Poprzez swoje kłamstwa buduje iluzoryczny świat, w którym odnosi sukcesy, jest szanowany i kochany. Zanurzając się w tych fantazjach, Willy znajduje chwilową ulgę od rozczarowań i trudności związanych z jego obecną egzystencją.
Ogólnie rzecz biorąc, kłamstwo Willy'ego służy jako mechanizm radzenia sobie, który pozwala mu zachować poczucie własnej wartości, unikać odpowiedzialności, chronić swoje ego, manipulować innymi i uciec od trudnych realiów życia. Jednak te kłamstwa ostatecznie pogłębiają jego rozczarowanie i przyczyniają się do jego tragicznego upadku.