Podczas ich interakcji Ben staje się fizyczną manifestacją złudzeń i fantazji Willy'ego. Willy nie przestaje mieć nadziei, że pod przewodnictwem Bena mógłby osiągnąć dobrobyt, do którego zawsze dążył. Ben zachęca Willy'ego do zawarcia „wielkiego interesu” na Alasce, obiecując, że zabezpieczy to jego fortunę finansową.
Jednak to spotkanie odsłania głębię samooszukiwania się Willy'ego i zniszczone złudzenia. Jego wiara w Bena i ideę osiągnięcia bogactwa służy jako mechanizm radzenia sobie z trudną rzeczywistością jego niewdzięcznej kariery i kłopotliwego życia rodzinnego.
Willy w końcu zdaje sobie sprawę z daremności swoich marzeń i jest przytłoczony daremnością swojego istnienia. Ta świadomość powoduje jego tragiczny upadek, co prowadzi do ostatecznej próby samobójczej