1. Tragiczna wada („Hamartia”):
- Nadmierne poleganie Willy'ego na ślepym optymizmie, złudzeniach i zniekształconym spojrzeniu na rzeczywistość jest jego tragiczną wadą. Ciągle łudzi się marzeniami o sukcesie i uznaniu, nie podejmując praktycznych kroków, aby je osiągnąć.
2. Pycha i duma :
- Willy'ego trawi nieuzasadnione poczucie dumy, wiara we własną wielkość, ale brak jej niezbędnych umiejętności i osiągnięć, aby ją poprzeć. Duma zaślepia go na rzeczywistość pogarszającego się życia i uniemożliwia zaakceptowanie zmian.
3. Brak adaptacji :
- Willy nie potrafi przystosować się do zmieniającego się świata biznesu, który wykroczył poza znaną mu tradycyjną sprzedaż obwoźną. Jego sztywność i niezdolność do uczenia się nowych metod przyczyniają się do jego upadku.
4. Idolizowanie przeszłości :
- Willy trzyma się wyidealizowanej przeszłości, wspominając swoje młodsze dni, kiedy wierzył, że odnosił sukcesy i był lubiany. To ciągłe porównywanie się z przeszłością, która już nie istnieje, prowadzi go do zaniedbywania teraźniejszości i zmniejsza jego szanse na przyszły sukces.
5. Błędne marzenia i wartości :
- Willy wpaja swoim synom wagę popularności i sukcesu materialnego, mimo że te aspiracje są powierzchowne i nieosiągalne. Jego wypaczone wartości prowadzą go i jego rodzinę na ścieżkę rozczarowania.
6. Izolacja i samotność :
- Oszukiwanie samego siebie i urojenia Willy'ego oddalają go od rodziny i przyjaciół. Popada w izolację i samotność, co pogłębia jego depresję i przyspiesza upadek.
7. Fatalne działania i konsekwencje :
- Działania Willy'ego, takie jak jego romans i nieudane próby odniesienia sukcesu, ostatecznie prowadzą do jego tragicznego końca. Podejmowane przez niego wybory mają tragiczne konsekwencje dla niego samego, jego rodziny i otaczających go osób.
8. Katharsis i litość :
- Tragiczny los Willy'ego wywołuje u widzów poczucie katharsis, którzy dostrzegają jego wady i wczuwają się w jego zmagania. Jego upadek budzi także litość, gdyż widzowie są świadkami jego popadnięcia w rozpacz i samozagładę.
Zatem tragiczna natura Willy'ego Lomana wynika z jego fatalnych wad i tego, jak te wady prowadzą go do tragicznego końca. Symbolizuje zmagania zwykłego człowieka w szybko zmieniającym się świecie, podkreślając tematy iluzji, rozczarowania i pogoni za amerykańskim snem.