Ogólnie rzecz biorąc, istnieją dwa podstawowe środki, dzięki którym reklamodawcy dotrzeć do ich odbiorców - poprzez odwołanie się do ich emocji , lub przez odwołanie się do ich intelektu i potrzeb . Te wyróżnienia może i zostały podzielone na kilka warstw , ale są to dwa podstawowe elementy w grze . Odwołania emocje oparte są oparte na psychologii obrazów, w której obrazy łączą w przeglądarce ' e umysł z pamięci emocjonalnej lub odpowiedzi . Odwołania intelektualne są zbudowane na dostarczaniu informacji na temat , w jaki sposób produkt lub usługa będzie spełniać widza ' . S potrzeby
emocjonalne Odwołania
USA reklamodawcy zazwyczaj pochylił się za pomocą odwołań emocjonalnych do osiągnięcia swoich konsumentów .
aplikacja naukowe w dziedzinie reklamy w telewizji nie były podzielone w kwestii tego, czy reklamodawcy powinni skupić się na budowaniu więzi emocjonalne z potencjalnymi klientami lub na powierzchownych aspektów marki . W " Journal of Design Historia , " Thomson wskazuje większość agencji reklamowych w Ameryce przyjęli psychologię obrazów wpływania na wybór konsumenta . Jednak firmy zaczęły rozpoznawać potrzebę unikania daje wrażenie węża sprzedawców oleju oferujących bezsensowne rozwiązania .
Zbiory Odwołanie oparte na faktach
brytyjscy reklamodawcy skupić na zapewnieniu konsumentom fakty mają o produktach
" .Historia Economic Review , " Kościół sugeruje, że rynek brytyjski objął stanowisko to byłomarketer & rsquo ; s odpowiedzialność kształcić wcześniej bezmyślny publicznej o marek i produktów dostępnych , skutecznie zapewniając wszystkie informacje niezbędne w celu podjęcia " prawidłowe " decyzja . Choć naukowcy jak Millar i Millar zawarcia przedstawiając argumenty funkcji opartych jest najbardziej skutecznym sposobem promowania produktu lub usługi , inne, jak Edwards i Hippel teraz domagać odwołania emocje oparte sąnajlepszą metodą wywołania pożądanego zachowania konsumentów .
Obrazów Znaczenie
Reklama ostrości można ustawić poprzeczkę myśli publicznego
W 1969 roku Louis Althusser napisał , " . Zamiast ścisłego związku między ideologią i bazy ekonomicznej społeczeństwa , w którym jedna klasa narzuca jej wartości na inny , ideologia jestdynamiczny zestaw praktyk , w którym uczestniczą wszystkie grupy i klasy &Quot;. ; Kiedy ludzie są zachęcani do podejmowania decyzji dotyczących produktów opartych na funkcji płytkie , powierzchniowe , takie jak na poziomie emocjonalnym ciągnąć z reklam generowanych , mają tendencję do stosowania tego procesu decyzyjnego w innych obszarach swojego życia , zbyt . Społeczności narażone na więcej odwołań do myślenia wydają się umieścić więcej myśli do innych wyborów w swoim życiu .
Etyki Reklamy
Twoje celowo wykorzystać kolor, linia , kształt i tekst podświadomie wpływać na swoje decyzje .
Istnieją dowody na to , że podstawowe koncepcje ideologiczne są przenoszone przez emocjonalne technik stosowanych przez firmy reklamowe. Roland Barthes , wyjaśnia , jak to działa w jego dyskusji semiologii - że nasze emocje stają się związane z symbolami celowo wykorzystywane do zachęcania lub zniechęcania do konkretnych pomysłów . Te symboliczne obrazy są łączone z poszczególnych kolorów , linii , tekstu i kształtów , aby mówić do określonej populacji i wpływają do dokonania wyboru z niewiele do aktualnych informacji .
Dodaniu substancji
Chociaż emocjonalny nie wydają się uzyskać dobre wyniki , badania przeprowadzone przez Rothschild i Hyun pokazaćlewa półkula ( funkcje poznawcze) przejmuje po pierwszych sekundach reklamie telewizyjnej. W badaniu przeprowadzonym przez Franzen , stwierdzono także, niektóre funkcje poznawcze świadomość produktu było konieczne, aby być skuteczna reklama , niezależnie od stopnia emocjonalny . Tak więc , najbardziej skuteczne reklamy konkretnie dążyć do wywierania wpływu nami przez bezkompromisowej emocjonalny , jak i poznawczych, logicznego argumentu .